La pregunta no es si necesitas rastrear cómo tu marca aparece en motores de IA como ChatGPT, Gemini o Perplexity. La pregunta es qué haces después con esa información. Y ahí es donde HubSpot AEO y Otterly toman caminos distintos, según explica HubSpot en su blog.
HubSpot AEO es una solución de optimización para motores de respuesta (AEO, por sus siglas en inglés) integrada en la plataforma HubSpot. Rastrea la visibilidad de la marca en ChatGPT, Gemini y Perplexity, y conecta esos datos directamente con el CRM, las herramientas de creación de contenido y las campañas de marketing. Cuando detecta una brecha de visibilidad, puedes publicar un artículo, programar una actualización en redes sociales o interactuar en Reddit sin salir de la plataforma.
Otterly, por su parte, es una herramienta independiente especializada en inteligencia de contenido para búsqueda en IA. Cubre un espectro más amplio de motores desde su plan base: ChatGPT, Google AI Overviews, Google AI Mode, Perplexity y Microsoft Copilot (con Gemini y Claude disponibles como complementos de pago). Ofrece informes detallados, integración con Looker Studio, una API pública y un servidor MCP. Lo que no ofrece es conexión con un CRM, automatización de marketing o flujos de creación de contenido: eso queda en manos del equipo.
Funcionalidades y motores cubiertos
Ambas herramientas rastrean la visibilidad de marca, analizan el sentimiento, monitorean prompts y permiten comparaciones competitivas. HubSpot AEO utiliza los datos del CRM para sugerir prompts desde el inicio, basándose en la industria, competidores y perfil de cliente que ya conoce la plataforma. Otterly ofrece una herramienta llamada Query Fan Out Tool que, a partir de un único prompt del usuario, despliega el abanico completo de consultas relacionadas que un motor de IA podría generar.
En el análisis de citas, Otterly monitoriza dominios y URLs específicas semanalmente. HubSpot AEO rastrea qué dominios, páginas y tipos de contenido (blog, noticias, producto, social) están siendo citados en respuestas de IA para tu categoría, permitiendo filtrar por fuente (propia, competencia, terceros, social, afiliados).
Otterly incluye una auditoría de contenido con puntuación GEO predictiva (generative engine optimization) y un comprobador de rastreabilidad para confirmar que los bots de IA pueden leer el sitio. HubSpot AEO no ofrece estas herramientas de diagnóstico, pero convierte las brechas de visibilidad en recomendaciones priorizadas que puedes ejecutar dentro de la misma plataforma.
Ejecución: del dato a la acción
Esta es la diferencia más clara entre ambas. Con HubSpot AEO y Marketing Hub, cuando los datos muestran que tu marca no aparece en un prompt clave, puedes escribir un post, programar una publicación social o participar en una plataforma de terceros sin cambiar de herramienta. Tus datos de AEO y las métricas de campaña viven en el mismo sitio, lo que permite conectar un cambio de visibilidad con el contenido que lo impulsó.
Con Otterly, obtienes el dato, vas a tu herramienta de contenido, publicas, y luego vuelves a Otterly más tarde para ver si hubo impacto. Para algunos equipos este flujo funciona. Para otros, el cambio de contexto ralentiza la operativa. Las herramientas SEO con IA que usan las pequeñas empresas suelen valorar la velocidad de ejecución como criterio clave.
Si ya usas Marketing Hub o Content Hub de HubSpot, los datos de AEO pueden conectarse directamente con flujos de automatización. Cuando publicas contenido para cerrar una brecha de visibilidad, puedes activar secuencias de nurturing, actualizar propiedades de contactos o enrutar leads según lo que buscaban en IA. Otterly no ofrece esto: es una herramienta de monitorización e informes, no una plataforma de automatización de marketing.
Precios y capacidad
HubSpot AEO cuesta 50 dólares al mes (45 dólares al mes con facturación anual) como herramienta independiente. La prueba gratuita dura 28 días e incluye 25 prompts en ChatGPT, Gemini y Perplexity, sin tarjeta de crédito. Si lo quieres integrado en la plataforma completa de marketing y contenido, HubSpot para Marketers (Marketing Hub + Content Hub + AEO) parte de 900 dólares al mes.
Otterly ofrece prueba gratuita de 7 días y tres planes de pago:
- Lite — 29 dólares/mes (25 dólares/mes anual): 15 prompts, 4 motores base, rastreo diario, 1.000 auditorías GEO URL/mes, equipo ilimitado.
- Standard — 189 dólares/mes (160 dólares/mes anual): 100 prompts, 5.000 auditorías GEO URL, conector Looker Studio, API pública (2.000 peticiones/mes), acceso MCP.
- Premium — 489 dólares/mes (422 dólares/mes anual): 400 prompts, 10.000 auditorías GEO URL, 5.000 peticiones API/mes.
- Enterprise — precio personalizado: SSO, revisión trimestral GEO Health Check, contacto de Customer Success dedicado.
Los planes base de Otterly no incluyen rastreo de Gemini ni Claude: son complementos de pago. También existe un plan Agency Partner en niveles Standard o Premium, con límites de prompts ampliados (150 para Standard, 500 para Premium), gestión ilimitada de espacios de trabajo e informes Looker Studio de marca blanca sin coste adicional.
Integraciones y flujos de trabajo para usuarios de HubSpot
Para quienes ya trabajan en HubSpot, AEO es la opción obvia porque la integración es nativa. Los datos de AEO conviven con las métricas de campaña, registros de contactos y rendimiento de contenido en un solo lugar. Cuando ocurre un cambio de visibilidad, puedes rastrearlo hasta una campaña, un contenido o un movimiento de la competencia sin exportar a hojas de cálculo.
Las integraciones de Otterly van en otra dirección. Looker Studio permite construir dashboards personalizados. La API pública deja conectar los datos con tu stack de Business Intelligence. El servidor MCP permite consultar tus datos de visibilidad en IA en lenguaje natural desde herramientas como Claude o Cursor. Para equipos con infraestructura de datos sólida y preferencia por informes a medida, el enfoque de integración de Otterly ofrece más flexibilidad.
La ventaja estructural de HubSpot AEO es que, al estar conectado al CRM, puedes vincular la visibilidad en IA con el pipeline real. Según los datos de HubSpot, los leads procedentes de búsqueda en IA convierten tres veces más que los de búsqueda tradicional. Con HubSpot AEO puedes ver esa métrica en el mismo sistema donde gestionas tus campañas y tus contactos.
«No necesitas construir una capa de informes. Los insights viven donde se toman las decisiones», destaca HubSpot en su análisis.
¿Qué herramienta elegir?
Para un equipo pequeño que solo necesita monitorizar 15 prompts o menos en los principales motores de IA, Otterly Lite a 29 dólares al mes cubre lo básico. Para un equipo que quiere visibilidad conectada al CRM y no necesita un volumen alto de prompts, HubSpot AEO a 50 dólares al mes incluye la integración de flujo que Otterly no ofrece en ningún plan.
Para equipos que necesitan más de 100 prompts, auditoría de URLs y acceso a API, Otterly Standard a 189 dólares al mes añade profundidad que el plan independiente de HubSpot AEO no iguala, aunque esos insights se gestionarían en un flujo de trabajo separado.
La decisión central, según HubSpot, es esta: si tu equipo solo necesita monitorización de visibilidad en IA y tiene un flujo de contenido separado que funciona bien, Otterly es válida. Si quieres que los insights de AEO fluyan directamente hacia las herramientas donde creas contenido, ejecutas campañas y rastrreas pipeline, HubSpot AEO es la opción más sólida.
