Sticki Rolls, marca de juguetes lanzada en 2024, ha acumulado más de mil millones de visualizaciones en YouTube gracias a una estrategia centrada en creadores de contenido, vídeos de unboxing y hauls de intercambio de stickers. La marca cuenta ahora con casi 1,9 millones de suscriptores en la plataforma y ha conseguido convertir su éxito digital en presencia física en más de 60 países, incluyendo Target y Walmart en Estados Unidos, según informa Digiday.
El concepto original de Sticki Rolls partió de pulseras de stickers creadas por Josh Loerzel y Lev Nelson en 2023, codesarrollado por Sky Castle Toys. Michelle Wong, vicepresidenta senior de marketing global de Jazwares —socio de fabricación y distribución de la marca— explicó a Digiday que YouTube ha sido fundamental para el crecimiento: «YouTube permite contenido de formato largo y la construcción de historias que envuelven a los consumidores en el mundo de Sticki Rolls», afirmó Wong.
Creadores de contenido como motor de crecimiento
La marca trabaja con embajadoras como Anna Altamirano y Erin Degan, conocidas como Anna and Erin, creadoras de YouTube con 775.000 seguidores especializadas en tutoriales DIY de arte kawaii y manualidades. «Anna y Erin llevan el producto más allá de su función de juguete y lo integran en un enfoque de estilo de vida y moda» dirigido a audiencias femeninas jóvenes, señaló Wong a Digiday.
Según Wong, el ángulo de moda y estilismo es cada vez más central en la comunicación de la marca, que aprovecha la tendencia de nail art. En 2025, el libro de stickers de Sticki Rolls recibió el premio Creative Toy of the Year en los U.K. Toy Industry Awards.
Eventos experienciales para cerrar la brecha digital-física
El pasado 8 de agosto, Sticki Rolls organizó un pop-up de dos días en el estudio de manicura Chillhouse de Nueva York, donde 1.000 visitantes recibieron más de 500 manicuras con stickers personalizados de la marca. El evento incluyó una zona Sticki Café, creación de pulseras BFF y un encuentro con Anna y Erin, además de adelantos de Sticki Mates, nueva línea de charms coleccionables.
Los resultados fueron inmediatos: según datos de Google Trends citados por Digiday, las búsquedas de Sticki Rolls crecieron un 50% respecto a la semana anterior y un 130% respecto al mes previo. El canal de YouTube sumó 20.000 nuevos seguidores tras el evento.
«Los eventos presenciales ayudan a cultivar la comunidad joven de la marca, que se centra en compartir e intercambiar stickers. Es la forma de autoexpresión de las niñas y una extensión de cómo se conectan con otras niñas», explicó Wong. «Combinando experiencias digitales y en la vida real, profundizamos el amor por la marca y las conexiones emocionales con las fans», añadió.
Erin Degan, una de las creadoras embajadoras, destacó a Digiday que el pop-up fue «un espacio creativo para que todos se reúnan y se Sticki-fiquen», señalando que el nail art fue tema de uno de sus primeros vídeos virales sobre Sticki Rolls.
Apuesta por lo analógico y la nostalgia
Wong señaló que el enfoque artesanal y analógico de Sticki Rolls conecta con la nostalgia de una época más simple en los juguetes, diferenciándose de otras marcas dirigidas a la Generación Alfa. La estrategia, basada en contenido generado por creadores, ha permitido a la marca expandirse desde tiendas especializadas y Amazon hasta grandes retailers como Walmart, su mayor socio de distribución hasta la fecha.
Jazwares continúa desarrollando nuevas colaboraciones con creadores, activaciones experienciales y licencias para consolidar la presencia de Sticki Rolls en el mercado global de juguetes coleccionables.
