La economía de creadores se encamina hacia el medio billón de dólares en 2027, pero el número de seguidores ya no es el criterio principal para las marcas a la hora de elegir con qué influencers colaborar. Según un nuevo informe de CreatorIQ realizado junto a Influencers.club, la adecuación (o suitability) ocupa el primer puesto entre las consideraciones de las marcas al seleccionar creadores, por encima del rendimiento del contenido, que queda en segunda posición. El número de seguidores, en cambio, aparece en octavo lugar, el último de la lista.
El estudio, titulado «The State of Creators», encuestó a 5.095 creadores en 100 regiones entre mayo y junio de 2026, con un margen de error de ±1,4 puntos porcentuales. Los resultados muestran que, aunque las marcas afirman que el número de seguidores no es prioritario, este factor sigue siendo el indicador más fuerte de ingresos en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok. Además, las visualizaciones tienen una relación más estrecha con los ingresos que la tasa de interacción (engagement).
«Como marca, tienes que dar un paso atrás y entender que no existe una talla única para tu estrategia de influencers», afirmó Jennifer Cho, directora de cliente (chief customer officer) de CreatorIQ, según recoge Marketing Dive. «Creo que estamos en un mundo donde debes mirar todo: la cuota de influencia, la posición dentro de la comunidad, la referencia cultural, el impacto más allá de la transacción inicial.»
Compensación económica y expectativas cruzadas
La compensación económica se ha convertido en el principal motor de satisfacción de los creadores con las marcas (35%), con un aumento de 16 puntos porcentuales respecto a 2025. Este factor ahora supera a las oportunidades de crecimiento, que lideraban el año anterior. Sin embargo, la realidad económica de la mayoría de creadores es modesta: el 67% gana menos de 10.000 dólares al año y el 62% afirma que la creación de contenido no es su principal fuente de ingresos. Solo el 1% de los influencers supera los 250.000 dólares anuales, y el 10% alcanza los 50.001 dólares o más.
Para el 53% de los creadores, menos del 25% de sus ingresos anuales proviene de colaboraciones con marcas o contenido patrocinado. Aproximadamente una quinta parte de los encuestados declaró que 2026 es su primer año trabajando con marcas.
El informe también destaca una tensión creciente entre las demandas de audiencias y marcas. El 53% de los creadores con al menos 500.000 seguidores en Instagram experimenta fricción entre el contenido que sus suscriptores desean y el que las marcas exigen. En el conjunto general de creadores, esta tensión afecta al 42%, mientras que el 19% afirma no sentirla.
TikTok domina, pero Instagram promete sostenibilidad
TikTok sigue siendo la plataforma preferida para publicar contenido de marca: el 52% de los creadores la elige como su canal principal, frente al 43% que opta por Instagram. Además, TikTok es la plataforma más lucrativa para el 48% de los creadores y la mejor en rendimiento de contenido para el 51%.
Sin embargo, Instagram es percibida como la plataforma con mayor potencial para construir un negocio sostenible (38%), seguida de TikTok (35%) y YouTube (23%). Entre los creadores que ganan más de 250.000 dólares al año, el 60% prefiere Instagram para contenido patrocinado, mientras que solo el 30% elige TikTok.
«Los creadores son seres humanos que lideran sus propios pequeños negocios», señaló Cho. «Creo que es realmente importante entender que, dentro de este nuevo canal de marketing, estás tratando mucho más con seres humanos que con un anuncio o una métrica.»
Este cambio en las prioridades de las marcas hacia la adecuación estratégica del creador refleja una maduración del marketing de influencers, aunque la brecha entre el discurso corporativo y la compensación real sigue presente.
